ما هي الخطوات الأولى التي يجب اتخاذها لتحديد الأسواق المستهدفة؟
تحديد الأسواق المستهدفة هو خطوة حاسمة في توسيع نطاق العمل وفتح أسواق جديدة للشركة. ولتحديد الأسواق المستهدفة، يجب اتباع الخطوات التالية:
1- دراسة السوق: يجب دراسة السوق المحلية والدولية وتحليل العوامل الاقتصادية والاجتماعية والثقافية والسياسية في تلك الأسواق. وبعد ذلك، يمكن تحديد الأسواق المستهدفة بناءً على نتائج التحليل.
2- تحديد الاحتياجات والمتطلبات: يجب تحديد الاحتياجات والمتطلبات للعملاء المحتملين في الأسواق المستهدفة، وذلك عن طريق الاستماع إلى آراء واحتياجات العملاء وتحليلها.
3- تحديد المنافسين: يجب تحديد المنافسين في الأسواق المستهدفة وتحليل استراتيجياتهم ونقاط قوتهم وضعفهم. ويمكن الحصول على هذه المعلومات من خلال البحث على الإنترنت والاتصال بالمنافسين مباشرة.
4- تقييم الفرص: يجب تقييم الفرص المتاحة في الأسواق المستهدفة وتحليل العوامل التي تؤثر على نجاح الشركة في تلك الأسواق، مثل القوانين واللوائح والشركاء المحليين والموردين.
5- تحديد الأسواق المستهدفة: بعد الانتهاء من تحليل السوق وتحديد الاحتياجات والمتطلبات وتحديد المنافسين وتقييم الفرص، يمكن تحديد الأسواق المستهدفة بناءً على البيانات المتاحة.
6- تطوير استراتيجية التوسع: يجب تطوير استراتيجية التوسع الخاصة بالشركة بناءً على الأسواق المستهدفة وتحديد الخطوات المناسبة لتحقيق النجاح في هذه الأسواق.